波士顿，哈佛大学。
边学道在校园里优哉游哉地参观听课社交时，随行人员分成三个谈判团队，分别由集团副总裁武思捷、沈雅安和“Kki科技”北美分公司总经理蔡子竹率领，紧锣密鼓地跟相关企业、团队和个人进行接触，展开战略合作及收购洽谈。
因为时机选的好，一周时间，谈判成果喜人。
金融危机笼罩下的2009年，全球经济衰退，百业受创，以边学道在米国获取的信息看，2009年前8个月，米国非农部门就业岗位持续减少，已累计减少80万个，随着金融风暴的不断蔓延，除了金融业大幅度裁员外，其他各行业也开始实施裁员，其中硅谷和德州的高科技人才也未能幸免，经济学家预计米国2009年的失业率可能升至8％，甚至更高。
公司破产，工作没了，可是人还要生活吃饭，家庭还要养，所以这个时候是引进高科技人才，抄底高科技资产的最佳时机。
边学道就是这么干的。
抄底资产，收购专利，合作研发，战略投资，挖人，数措并举，多管齐下。
事实上，初步接触早在半年多前就隐秘进行了。
之所以选择这个时间点，董事长边学道和集团两个副总裁齐临，因为眼下是欧美企业最虚弱，抵抗意志最薄弱的时候。
早一点，企业还未弹尽援绝，不少人还存有“再抗一抗就能雨过天晴”的侥幸心思，未必肯出售核心技术专利。
晚一点，随着世界各国应对政策相继出台，效果一点一点显现，企业会渐渐缓过气，到那时，有道出多少钱买，人家都不会再卖了。
所以边学道挑2009年第三季度出手，在经济危机黎明前最黑暗的时候抄底——人才、高科技资产、专利，来者不拒。
这个战略是边学道和祝海山一起商量出来的，可惜祝海山一死，祝家的商业战略路线生出诸多波折，再难完整执行。
相比之下，有道方面的收购计划执行的非常完美。
边学道加两个集团副总裁的“超级阵容”，让人看到了有道方面的“诚心”，同时也让谈判有了最大的进退空间，因为拍板的人就在波士顿，下属谈不拢，老板出面谈。
通常来说，两个老板坐下来谈事情，往往用时更短，效率更高。
因为大凡能成为大企业老总和创业团队领袖的人，都是有智慧、有气魄兼有决断力的人，很多下属不敢做决定的问题，到老板那里，基本是一念闪过，一言而决。
就这样，一周时间，武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了绝大多数谈判，唯一一个没搞定的项目，也在边学道亲自出面后顺利谈成。
说来也怪，对方本来同意出售岌岌可危的公司，后来又变卦，态度十分坚决，甚至跟蔡子竹说不考虑亚洲企业。
因为对方公司的几个技术专利对有道十分重要，武思捷让蔡子竹再约对方见一面，他出面谈。在蔡子竹跟对方约好后，边学道突然决定亲自去谈。
两边见面后，发现边学道亲临，原本盛气凌人的对方公司创始人兼CEO艾伦态度发生转变，礼仪周全，跟同蔡子竹谈时判若两人。
只不过人虽然变绅士了，也松口考虑出售，但是价格涨得很没有诚意。
面无表情地听艾伦讲完，边学道跟坐在身旁的武思捷对视一眼，右手食指轻轻在会议桌上点了一下。
武思捷见了，开口说：“出于与贵公司的友谊，我方同意在之前商谈价格的基础上，追加10%的技术咨询费。”
谈判就此陷入僵持，但谁都没有起身离开的意思。
静观武思捷跟艾伦你来我往争了近20分钟，在艾伦嘴里冒出莫名的种族优越感后，边学道抬手看一眼时间，然后打断准备发言的武思捷，他看着对面的艾伦和金发女助理说：“我是带着很大诚意而来，但遗憾的是，我没有看到对等的回应。所以，我决定取消原本的好消息，然后送你一个坏消息。”
话音落下，会议室里瞬间陷入安静。
威胁？！
明晃晃的威胁！！
40多岁一头利落短发器宇不凡的艾伦有些恍惚地跟女助理确认了一下，然后怔怔看着边学道：“先生，我需要一个解释。”
平静地看着艾伦，边学道反问：“你我易位，你该怎么做？你会怎么做？其实我们有着相同的追求，都是想要向好的方向改变这个世界，用技术创造这世界上还没有出现的功能来满足需求者。我不明白，你为什么觉得不应与我们共享技术，或者说不希望甚至畏惧我们引领技术潮流。”
看着哑口无言的艾伦，边学道最后说道：“一家独大的技术不会长久保持活力，从古至今，技术进步都是一群人你追我赶、水涨船高的结果。您若连这个气度和信心都没有，我觉得破产于经济危机中已经是最好的结果。”
艾伦的女助理呆住了。
蔡子竹和李静薇也呆住了。
30分钟后，在两边律师参与下，“Kki科技”北美分公司跟TGS公司签署了专利权转让合同，顺利完成交易。
老总出马，马到功成。
四个小时后。
日落之时，边学道和武思捷、沈雅安来到哈佛大学行政办公主楼霍尤克中心（Holyoke-Center）顶层，眺望夕阳笼罩的剑桥镇。
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢俗人回档请大家收藏：(m.resooo.com)俗人回档热搜小说更新速度全网最快。