柳眉一甩马尾辫：“才不是！”
她握了握拳：“我要支持本土企业，我只吃幸福方便面，我要稳稳的幸福，哈哈！”
陆卓然笑着问：“只是这个情节？确定不是幸福方便面好吃的缘故？”
“当然是因为好吃咯！”
聊起方便面来柳眉兴致勃勃：“幸福方便面味道好，还有菜包，糠师傅连菜包都没有，价格还和幸福差不多，谁买？”
两人说着话，进了小卖部，陆卓然看见进门就是糠师傅方便面，而自家方便面却摆在最里面的货架上，心里感到很不舒服。
他问老板娘：“糠师傅方便面和幸福方便面哪一种好卖？”
老板娘一面做着买卖，一面道：“当然是幸福方面面好卖咯，你没看见，凡是进来买方便面的都是买的幸福方便面。”
“那你怎么把好卖的放最里面，这不影响你挣钱吗？”
老板娘一脸懵逼：“怎么影响我挣钱了？”
陆卓然道：“如果你把幸福方便面放在进门的地方，打个比方来说，一天至少能卖一百包。
放在最里面一天说不定最多只能卖八十包，少赚二十包方便面的钱。”
老板娘不以为意的笑了笑：“怎么可能！想吃幸福方便面的还是会买幸福方便面的。
虽说放在最里面，可是谁想买什么，是我拿到他们手上的。”
现在是一九九三年，全国几乎都没有什么超市，小卖部也全都是柜台形式。
顾客要买什么，都是售货员给拿到手上。
所以老板娘才会觉得幸福方便面即便放在最里面也不会影响销售，因为不需要顾客多走两步路去拿。
陆卓然笑着道：“你说的都对，但是有一种情况你没考虑进去。
那就是顾客进来看一眼，没看见幸福方便面，转头就走掉了。”
老板娘哑了哑口，道：“那能跑多少生意？”
陆卓然笑了笑，没多说。
知道是糠师傅给了老板娘好处，所以老板娘才会坚持把糠师傅放进门就看得见的位置。
柳眉老坛酸菜，红烧香辣牛肉和红烧排骨三种口味各买了四包，抱怨道：“幸福方便面好吃是好吃，可是口味太少了，也就三种口味。”
陆卓然替她付了钱，笑着问：“你还想要什么口味的？”
柳眉对老板娘道：“把这十二包方便面分两个袋子装，每个缎子一种口味装两包。”
然后如数家珍道：“鸡汤味的，猪骨汤的，紫菜虾皮……”
林林总总说了十几种，老板娘都听笑了。
陆卓然点点头：“回头给你尽量安排上。”
柳眉把老板娘给的两袋方便面提在手里，娇嗔道：“你又不是幸福方便面的老总，你怎么给我安排？”
“写信去建议幸福方便面的老总给你安排咯。”
出了小卖部，陆卓然看见不远处就有一个IC电话亭，对柳眉道：“你先回寝室，我还有事。”
柳眉随口问道：”有什么事啊？”
见陆卓然只笑不说话，就不再多问了，把分给陆卓然的落袋方便面给了他，就先走了。
陆卓然走到IC电话厅跟前，拨打了李明亮的BB机。
过了大概半个多小时，李明亮才回拨了电话，解释道：“在外面跑销售呢，一时找不到电话亭～”
陆卓然问：“糠师傅在每个小卖部都挂了海报，这事你知道吗？”
“知道，今天一早业务员就把这一消息反馈给了我，我也及时开会研讨了这个问题。”
“准备怎么做？”
李明亮迟疑了一下，道：“先让业务员暗中调查，看糠师傅都给了大到经销商，小到夫妻店啥好处。
咱们在他们的基础上加码，不信那些老板爸爸们不把我们的幸福方便面放最显眼的位置。”
陆卓然沉默了片刻：“你觉得这么做好吗？”
李明亮在电话那头苦笑了一下：“当然不好，我们这么做糠师傅知道了，肯定会往上加码，我们紧跟着也要加码。
鱼蚌相争，渔翁得利，最终的受益者是那些老板爸爸。
可是想不出更好的对策，只能和糠师傅硬刚。
总不能让糠师傅那群鸟人把自己的商品放在最显眼的地方也就罢了。
还要怂恿那些老板爸爸把我们的方便面放在最不显眼的地方。
这谁能忍？怎么也要跟他们拼个你死我活。”
陆卓然勾了勾嘴角，提醒道：“年轻人别那么冲动，任何时候都要保持冷静。
你的方法不是不可行，但要有所变通，能最大限度地减小代价和糠师傅正面刚，还能大获全胜。”
“怎么变通，你赶紧说啊。”
“你可以在几家相邻的销售点挑选三分之一的销售点，许以好处。
让被选中的销售点，把我们的幸福方便面放在最显眼的地方，把糠师傅方便面放在角落里。
本来目前糠师傅方便面快马加鞭也追不上我们幸福方便面的销售。
把他们的方便面放角落里，销售肯定会断崖式下降。
这时我们在加强海报宣传，让幸福方便面的销售再上一个台阶，那些大小老板他们也都是受益者。
只要幸福方便面带来的收益比糠师傅方便面给他们的好处大多了，你说他们会怎么选？”
“当然是宁愿放弃康师傅的好处，也要把我们的幸福方便面放在显眼的地方销售。”
“这就对了，我们选中的销售点的老板不接受糠师傅的好处，却远比那些接受康师傅好处的店家挣得多。
到那时，谁还会那么傻叉，为了半慷师傅的那点蝇头小利，把我们的幸福方便面扔到角落里，主推糠师傅？”
“我懂了，这样一来，糠师傅给那些老板爸爸的优惠谁都不稀罕，谁也不想接受。
糠师傅不战而败，我们也就不用再向任何老板爸爸许以优惠了。”
“优惠还是要给的，那就是让任何老板爸爸卖我们的幸福方便面，都能挣到比其他方便面更多的钱，这才是硬道理。”
“好，我马上照做。”李明亮顿了顿，有些腼腆道，“我报考了成人大学，五月份看考不考得中。”
陆卓然鼓励道：“考不中再考学费，公司给你报销。
葛老爹的大孙子表现的怎样，值不值得培养。
如果值，我就让人事科长把他送到华中食品院去进修。”
李明亮点头：“葛志高表现的相当不错。他爷爷的那套本事他学到老八九成，值得培养。”
陆卓然嗯了一声：“给幸福方便面拍平面广告去找香香。
她吃的圆滚滚的，最适合拍吃的广告，让人看了就胃口大开。”
李明亮哈哈大笑了起来：“香香要是听到这两句话，肯定会气得嚎啕大哭。”
两人结束了通话，陆卓然在心里想，要不要给他和李明亮一人配一部大哥大？不然联系起来不方便。
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