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第十八章 算盘与盘算

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上秋前收购的药材鲜货陆续烘干发走后,所有的人都松了一口气,总算顺顺利利干完了。

接下来,兄弟俩考虑把当地药材商贩库存的药材摸摸底,想看看能不能从中赚个差价,同时联系一些农户和客户,为第二年大干做准备。

天空蔚蓝,阳光普照,暖洋洋的。

父亲正在场地的屋子里盘算着一笔账,越算心里越宽敞。他渴盼着阳春三月更快地到来,这一天,他等得太久了。

父亲心里打着算盘,跟兄弟俩盘算的一样。

天光为了让父亲宽心,常常打打电话。

他知道父亲喜欢算小账,说不定哪笔算得不合心思,就又得数落天明一顿。如果天光这边能顾把父亲的埋怨提前化解,天明会少很大的压力,就能干更多自己想干的事情。

“爸,你看今天的鬼箭羽合算吧?这回你不用再担心了。”天光拿鬼箭羽分等的事情起话头儿。

“那收货也得保证质量。”父亲坚持收货的时候质量最重要,这个不用说,兄弟俩也知道。

“肯定是的。”

“每一次收的时候得扣皮,不能老那么大方。”父亲看不惯天明现场收货不扣皮,虽然每个装药材的袋子只有二三两,但父亲心里在乎。

“农户弄点儿货不容易,那点儿皮值不了几个钱。咱们大方点儿,人家也愿意来卖货。只有能收到货,咱们才能有钱赚。”水至清则无鱼,把账算得太细就没有人愿意跟着打交道了,这是兄弟俩的认识。

“就你们俩大方,这样下去还能不能挣到钱都两说。”父亲看不惯兄弟俩这样的做派,认为他们穷大方。

“你算了明年加工账了吗?”天光转移到别的话题,他不想跟父亲在这个问题上争论,没有意义。

“我今天没事儿又算了一遍。刚才给你妈打电话还说呢,前景挺好。”父亲的口气温和下来,他对来年的光景预想的很好。

“那肯定挺好。咱们有十一个烘干炉,每天都用上的话,一天就能加工一万多斤的鲜品,平均核算下来,大多数药材一天一宿能够烘出成品,按照五斤出一斤测算,每天能出两千多斤鲜品。如果一斤能够赚一块钱,一天就是两千块钱,况且咱们现在都自己加工,一般利润至少也得有三四块钱,那一天就能赚六七千,一个月就差不多有二十万左右。”

这笔账,天光在心里边不知道扒拉了多少遍。

天明、父亲、二叔都在算,但是他们远没有天光算得精细,他把管理成本全都考虑进去了。

“我也是这么算的,所以干活才有劲儿。你二叔明年四月份才能回来,那时候正好鲜货下来,你二婶和小姑不说也过来吗,到时候你小弟和钟凯负责收鲜货,我们这四个人就负责清洗、摆盘烘干、出炉、装袋,他们再发货,一条龙,每天都能赚不少。”

钟凯就是一直跟着天明干的朋友,也是不遗余力支持着天明的事业,现阶段是不计回报,说是看好天明以后的发展。

关于钟凯的做法,天光最初并不理解,不是自己家的人却能够把忙帮到这个份儿上的不多,为此,天光和特意问过天明,是不是给人家画饼,承诺人家有大额的回报,得到的答案是否定的。

“对,我也是这个想法。这样的话,咱们一年就能翻身,也算没有白干。”天光跟父亲的想法不谋而合,他太渴盼翻身的时刻,这样压在他身上的千斤担就能卸下去了。

这几年,他过得太累,水深火热,早就想着能有一个彻底的改观。

前景是好的,这一点,大家都知道,但还需要解决很多问题才能把设想变成现实。

最主要的是货源,每个月想着有高额的利润,没有货源,说什么都是空的。一天收一万斤的鲜货,即便是不同品种,也很不容易实现的。

天光盘算了一下,在当地至少找到十家以上的收购商合作才能保证货源充足,才有可持续性,现在手边有五六家,还得再拓展,只要不乱市场,肯定越多越好。

每年三四月份,天明老家的农户就有上山抠药材的了,这能给他们带去不小的额外收入。一年下来,少说也有几万块钱,足够好好地贴补家用了。

“这几个供货商保靠吗?”天光问天明。

“除了朱哥还行,其他都是糊弄事儿,临时抓抓货可以,平时都是一毛不拔的主儿,嘴上说得挺好,实际上只盯着利润,谈不上什么合作。人家也不管这些,谁给的价格高卖谁,翻回头来卖不出去就又找咱们,都是这样。”

朱哥是当地种植药材的大户,有自己的合作社,在省内都是有名的。

他每年都往外卖药材种苗,同时回收农户种出来的鲜货,倒手卖给别人,赚个差价。

前几年,他着实卖出了不少药材苗子。

这两年,药材陆续产新,他得想方设法实现他跟种植户说得回收的承诺,才能形成良性循环,否则可就食言了。因为量太大,县里小的收购商根本吃不下,天明这样的药材商,正是他想要合作的。

“得跟这些人好好谈谈,另外咱们还要再拓展一下收购途径,这样才能够保证咱们的设想变成现实,否则每个月根本抓不到三十万斤鲜货。现在只有这一个环节不可控。”保证鲜货供应是实现预期利润的关键。

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