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第十四章 险局五味子

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威灵仙的事情,让天明想起了当时险些做成的第一笔买卖-辽五味。

的确挺险的。

天明老家是辽五味正宗产地,所产辽五味以皮薄、肉厚、粒大、药用成分高而着称,出口销售到日本、韩国及东南亚等崎岖,成为当地的特色产品。

兄弟俩干药材的第一单,最初想着从辽五味做起。

挨着产地,货源肯定没有问题,面临的就是找市场。

两个人先在网上找采购信息,主要通过电话联系各地的客户。

没进到这个行当前不知道,等进来了才发现这里面并不像想象的那么容易,自己把事情想简单了,实际上这个市场远比想象中的复杂。

货不少,价格混乱。

尽管市场需求量挺大,但却卖不上价格,中间找不到差价。哪怕一斤赚几毛钱都不白忙活,可当时价格倒挂,兄弟俩也搞不懂这个市场究竟怎么了,慢慢熟悉这个行当,他们也就见怪不怪了。

天明在老家找货,他能够切实感受到,那些手里有存货的药材商心里堵得慌。

天明找到了邻县的一个货源。

对方干得挺大,当时手里的货有上百吨。这个人当时判断市场会涨,开始囤货,收购价五十多块钱一斤,市场当时的价格比这高出五六块,而且还看涨,形势一片大好。

中途不知道什么原因,价格持续下降,一路跌到三四十块钱一斤,几乎相当于腰斩了。囤货这家一下子损失了上百万,而且因为货出不了手,损失还有可能扩大,把他愁坏了,后悔不已。

天明到现场看了看,五味子的品质还是可以的,于是全身心帮着找市场,也想着赚个差价。

偶然一个机会,天明在网上联系到了一家做外贸出口的公司,对方正好想采购五味子,在网上发求购信息。

天明赶忙给对方打电话,询问对方具体的产品标准和要求,手里的货源正好符合,于是就带着样品开车往这家公司所在的城市赶,想着当面谈更稳妥。

八百多公里,一天就到了。

与电话里联系的人见了面,沟通得挺好。

这样的订单来得太容易,不像是真的,兄弟俩一直怕对方是骗子。天明当面见了以后,觉得不像。

天明想请对方好好吃顿饭,心里好有个底儿,对方谢绝了。

中午只在这家公司对面的一个小饭店简单吃了口,百八十块钱,天明心里挺过意不去。

对方吃完走了以后,天明跑回去询问小饭店的老板平时见没见过这个人,老板说平时偶尔能够看到,天明心里算是有谱了。

外贸采购挺规范的,天明第一次见识到。

次日,天明见的这个人给了他一份采购协议,上面详细列出了采购的标准和双方的责任和义务,但有一个要求,需要对药材样品进行检测。

这正常。

对方跟天明说,检测费需要先垫上。过检了,由他们承担,不过检,得自己承担。

这也挺正常。

对方又说可以到他们指定的检测机构,也可以自己找检测机构,但资质要符合协议要求。

天明问对方指定的检测机构什么价儿,对方说一万块钱左右,天明脑袋当时就大了。

什么检测这么贵?检测什么这么贵?

这时候,天明翻回头来再看对方给的协议,才弄明白,产品要符合欧盟标准,有上百个检测项,价格高也就自然了。

手里没有这个闲钱。

天明让对方帮忙想办法,对方说自己只是一个小职员,让天明找他领导谈谈,看能否通融一下。在这个过程中,旁敲侧击提醒天明给他领导买点儿东西,这样事情才好办。

天明深谙世故,这个他懂。

可他兜里只有千八百块钱,如果买了,回家的费用都成问题,如果不买,这个订单很有可能打水漂。这不是一笔小订单,做成了少说有十几万的利润,让天明左右为难,就打电话跟天光商量怎么办。

“先见面聊聊再说,咱们手里现在没有这个闲钱。”天光正在忙别的事情,简单回了一句。

天明跟对方见了面,聊得也挺好,最后还是落在检测的问题上。对方说只要过检,这比买卖就能做,利润也挺可观,让天明好好考虑。

天明骑虎难下。

去的时候,天明花八百块钱找了一个药厂的检测部门按照药典的标准作了检测,符合国内药典要求,但对方不认这个结论,说往欧盟出口,需要遵循欧盟的标准。

天明不想检测,不是对自己的产品不自信,而是手里凑不出这笔费用,只能眼睁睁看着商机溜走。

往回走的路上,天明回过味儿来,给天光打电话:“我觉得这是套儿。”

“嗯?”天光听到天明这样说,很是诧异。

“我前前后后想了好几遍,发现他们玩的套路挺深。如果咱们做检测,这比买卖做成了,他们赚钱,如果做不成,人家也不吃亏,还混了个烟酒。这种方式做买卖好啊。”天明恍然大悟。

天光这个时候也回过味儿来。

他也曾怀疑过这是骗局,但一想到现在社会风气变得越来越好,多半不会。

现在看来,不管人家真的假的,他们都挑不出毛病。不是人家不跟自己做这笔买卖,而是他们自己没有把握住,主动放弃了,怪不得人家。

再说,他们不做,还会有人做,做这行也不是只有他们自己。

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