从煤老板到工业大佬

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第12章 干的是大买卖

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大家简单聊了一下仪器在矿山上的实用性,以及后续的使用计划。

结束谈话之后,杨天罡特意把王笔单独留下来谈话,开口就直接说道:“你要是想卖专利,三十万的话,我们矿山可以直接给你。”

得水煤矿一年营业收入数亿元,三十万元对他们来说,还真是九牛一毛。

看到王笔不为所动的模样,他问道:“你是不是有什么要求?可以直接跟我说,价钱方面,咱们还可以再谈。毕竟你对我们得水煤矿的帮助,实在是太大了!”

“我有个不成熟的想法,确实想跟杨矿长探讨一下。”王笔其实心里也没底。

“你说。”

“我希望跟你们得水煤矿合作,由我帮你们煤矿运销部门分担一些销售压力。”

王笔一直都在打这样的主意。

把专利卖给得水煤矿也好,亦或是卖给采掘设计研究院,那么他跟得水煤矿的情分就淡了。

三十万,或者更多,都只是一次性收入。

他不满足于此。

要是能够保持跟得水煤矿的合作关系,那才是细水长流的买卖!

想要赚钱,就得抓住机会。

没有机会,也得创造机会!

当然,他也知道,这样的要求,势必会触及到得水煤矿或者是杨天罡的核心利益。

就看杨天罡对待他的情面有多大了。

“你是要从我们这里购买煤矿?”杨天罡当然明白王笔的想法。

很多人都有这种想法。

“是的,按照市场价,而不是长协价。”王笔不卑不亢道。

“你了解市场吗?你了解这个行业的风险吗?”

“我进入了这个市场,自然就会了解它。”

“你想得太简单了。煤炭生意,远不是你想象的那么好赚钱!”

“如果我畏首畏尾,不愿意冒一点风险,我一辈子都会庸庸碌碌。就像我的父亲一样,只能埋头苦干,赚一点辛苦钱。”

王笔顿了顿,又说:“高光谱遥感探测仪的专利,我可以免费赠送给得水煤矿。”

相比三十万元的专利价格,煤矿买卖牵扯的利益就大得多了。

杨天罡面容严肃,也看到了王笔脸上严肃的表情。

“你只是个即将上大学的年轻人,有勇气闯荡,确实值得表扬。但你有必要这么早进入社会吗?”

他显然是在劝王笔悬崖勒马,“煤矿市场很动荡的。去年底,沿海5500大卡的动力煤价格最高达到了290元每吨,但春节之后,气候回暖,用电量减少,价格就经历了半年的下跌,最低跌到了240元每吨。最近两个月,价格才连续涨到了250和270元。”

“嗯。”王笔做倾听状。

“你按照市场价格,从我们得水煤矿这里购买煤矿,肯定不是小打小闹,每次运输肯定都是一列火车两千吨以上!如果不能及时运输销售脱手,一旦价格下跌,哪怕每吨下跌十元、二十元,你都有可能亏得底裤都不剩!”

“是的。”

“你能坑得住这样的风险吗?”

杨天罡作为过来人,也是业内资深人士,哪怕经历了近几年煤矿价格的逐渐上升,但依旧无法看清未来的市场动向。

谁也说不准,某一个事件的发生,有可能就把煤矿产业拖入冰窟窿。

没有雄厚的家底,很难抗的住市场的波澜起伏。

“我还是想试试。”

作为为未来人,王笔却没有这样的担心。

煤矿市场一直在动荡,这没错。

但未来十年,却是疯狂的黑金时代。

没人能预料到,从事这一行业的生意人,基本上都闭着眼睛赚钱。

“那就让你试试。”

杨天罡把运销部主任梁春燕给喊了过来,简单吩咐道:“跟王笔拟一份协议,先给他两千吨的煤矿,按市场价,含税。可以先不用付钱,等他把煤矿卖了之后,再结清煤矿的钱款。”

他知道王笔肯定是没有本钱的,所以给了特殊待遇。

一列火车,两千吨煤矿,价钱差不多三十万。

就算王笔拉着煤矿跑路,正好也抵消了仪器专利的费用。

后续的事情,杨天罡就不管了。

梁春燕带着王笔来到了运销部主任办公室,深深地看了王笔一样,“杨矿长对你很照顾啊。一般人,想要跟我们得水煤矿合作,很难有机会的。”

“是的。”王笔很客气。

聊了一下合作需要走的程序,王笔就离开了主任办公室,来到了选煤厂,果然看到王嘉友还在卖力的捡石头。

他踢了一下王嘉友的屁股,“干个屁,走,去县里。”

“不去,昨晚刚被我爸揍了一顿。”王嘉友带着怨气。

“这么大人了,还揍你呢?”

“还不是因为你。”

“我干啥了?”王笔感到莫名其妙。

“咱俩天天一起玩,你高考570分,我160分。前段时间你又领了五万元,我一天十块,工资到现在还没发。昨晚跟我爸要二十块钱,一分没给,还白挨一顿揍。”

“今天我请客,请你吃羊杂汤!”

“不去,我要赚钱娶媳妇儿!”

“还有羊肉泡馍!”

“你请客啊!”

两人打了个摩的,直奔县城。

整个县城商圈,就一条街道,铺着青石板,两旁房屋老旧。

吃着热腾腾的羊肉汤,王笔说出了自己的打算,“我跟杨矿长谈好了,从他们那里拿煤矿,由我们销售。”

一听这话,王嘉友抬起头,眼神有些茫然。

他扭头看向了羊汤馆对面,那里就有一家卖煤店铺,屋门口就堆着一堆黑漆漆的煤矿。

大白天的,店铺空荡荡,一个买煤的人都没有。

“大热天的,哪有人买煤。做这生意,肯定得饿死!”

“咱们这地方,遍地都是煤矿,买煤的人当然少。煤矿零售,冬天可能要好点。”

王笔认真道:“咱们干的是大买卖。”

“有多大?”

“一列列火车的煤矿,直接运到沿海去卖。”

“卖给谁?”

“卖家还没找。只要联系到靠谱的买家,咱们这边就能源源不断的把煤矿运过去。”

“我之前听人说,有人倒卖煤矿被骗,一分钱都拿不到,亏得老惨了。沿海那些人,贼得很。”

“你这话倒是提醒我了。”

王笔丢下手里的羊肉泡馍,陷入了沉思。

他对这个行业的风险,还是了解挺深的。

寻找到靠谱的合作对象,并不容易。

哪怕对方只是把结款日期往后拖一拖,他的买卖就运转不下去了。

而这样的状况并不少见。

沿海的私人煤矿老板,他们一般只会支付一部分矿款,等到下一批煤矿交货,才会结清上一次交易的全部钱款。

这样的做法,能够替他们牢牢捆绑住货源。

“咱们现在还真不能一口吃成胖子,得找个靠谱的买家。等咱们积攒到足够多的家底,再做大做强。”

王笔掏出口袋里的一张名片。

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