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第8章 第一桶金(2)

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长宏公司杨伟宗一行人,见马友虽是少年,但一连串动作娴熟专业,心里已相信了几分。他们接过文件,便也没多话,征求马友意见后,去宾馆服务台复印了几份。几位工程师分工,分别浏览自己所负责领域的技术资料。

见他们都专注到资料里,马友也没浪费时间,从书包里取出几本书,沉下心阅读起来。他现在高中知识全部都掌握了,更多是扩大知识面,了解这个世界的所有信息。

若有网络,这个进程会加快很多,而现在只有通过书本和报刊杂志摄取知识,效率自然降低很多。学校图书馆、小城图书馆的借书卡,总是将最高额度划满。节约跑图书馆的时间。

两个多小时过去,长宏公司众人长出口气,初步证实了技术的真实性和先进程度,从技术各项指标看,远比他们拟从倭国引进的技术成熟,生产效率高,生产难度、成本大幅度减少。

但他们也有一些不解,为何国内的技术比倭国的技术还好很多。一位工程师提出了这个问题,在这个崇洋媚外大背景下,企业大多还是认为国外的技术先进。这个问题很有普遍性。

来之前他们内部也讨论过这个问题,长宏本就拥有国内的高科技机构背景,他们也知道,国内还是有不少未民用,或者未公开的技术,一旦民用,技术还是不错的。他们推测这是一个老牌团队长期研发的成果。

马友听到这个问题,笑了笑,没有计较他的这种疑问。也理解他们的疑虑,现在华国各个企业对国外的技术都以为是先进的,毕竟开放不久,大家都还在摸着石头过河。便直接告诉他们,倭国方面的所谓超平技术,其实是一个谎言、玩的文字游戏。

“我提供的技术是fst,即直平管技术。经过我们申请专利时查询相关资料,倭国的企业也正在研发这种技术,他们仅申请了一些非核心、边沿技术专利,关键技术环节还没有掌握。根据他们这些技术判断,他们研发过程还需要一段时间才出成果,估计最快明年他们才可能完善。我们在他们之前,注册了这个技术的专利,而且比他们的技术更加先进成熟。优点也在刚才提供的技术参数中标注清楚了。所以,倭国方面拟转让给你们的技术,不可能比我们的更高明。”

马友补充说:“其实我们提供的技术,也是在目前的crt上做出了大幅度的提升,并没有达到真正的纯平,更不可能是超平。”

马友先爆了他提供的技术之短板,也是测试一下长宏公司的诚意和管理作风。

见长宏公司众人没有反对,马由继续介绍道:

“fst再往前发展一步就是柱面显像管技术,是采用荫栅式结构,它的表面在水平方向仍然略微凸起,但是在垂直方向上却是笔直的,呈圆柱状,故称之为柱面管。柱面管由于在垂直方向上平坦,因此比球面管有更小的几何失真,而且能将屏幕上方的光线,反射到下方而不是直射入人眼中,因而大大减弱了眩光。但柱面管技术不成熟,成本也非常高,所以现在还没有专利及成熟工艺面世。”

“真正的纯平管(ift),是在柱面显像管的基础上发展起来,它代表了未来crt显示器发展的方向。纯平管可以说是真正的完全平面管,它在各个方向都是平的,以至于有的显像管给人一种严重凹进去了的感觉。但这个技术也还有待时日,才可能攻克技术难关。”

马友这番专业描述,彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑。一方面马由实在太专业了,把未来发展方向都描述得十分清晰,其二是他非常坦诚,并没有自夸自己的技术就是顶点,而是非常客观地分析了这个技术的利弊,以及技术路线图和发展方向。这是一位严谨的科学家应有的风范,当然,他们心里理解为马友的“爷爷”教他的这些说辞。

其实产品的成本控制、良品率等,也就是性价比,对企业而言更加关键的,生产的产品并非一定要最高端,而是需要成熟稳定的技术。工业化量产方案,通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。就算马由提供后面两种技术给长宏集团,他们现在也未必愿意生产。

总工杨伟宗按捺不住激动心情,前段时间和倭国的谈判十分憋屈,现在有更加先进的国内研发成果,将来生产时面临技术难关,还有可以近水楼台进行咨询的可能。不像国外那些公司,一旦技术转让、产品售出后,所有后续服务,都需要用高额的费用才能获得。

想到这里,他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。

马友自己也不清楚技术转让的行情,没有网络,信息简直太封闭了,他非常不习惯现在这种状态。总感觉瞎子、聋子一般,做什么事情都缺乏数据支撑,但也没办法,这段时间只能这样熬过去,网络时代,需要时间促进,他将来也会从事这方面的业务,从而加快华国网络的繁荣。

于是,他转攻为守,让对方自行报价。并婉转提请对方注意三个方面的事宜:

一是拥有自主知识产权,不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术,可降低生产线引进谈判的难度;

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