重生之我全都要

浙东匹夫

首页 >> 重生之我全都要 >> 重生之我全都要最新章节(目录)
大家在看 宇宙最强矿工 捡漏 女总裁的超级高手 非常女上司 头狼 超级医王 塞外江南 至尊透视眼 我的24岁总裁老婆 故事从她瞧不起我说起 
重生之我全都要 浙东匹夫 - 重生之我全都要全文阅读 - 重生之我全都要txt下载 - 重生之我全都要最新章节 - 好看的都市生活小说

第56章 你以为是腰斩,其实是一刀砍到脚脖子

上一章 目 录 下一页 阅读记录

面对陆幽幽的疑问,顾辙智珠在握而又无奈地耸耸肩:

“跟大企业谈合作,哪有那么容易,不提前做点功课,连时间都预约不到。我今天能亲自去谈,全靠一周前我就让静静和嵩哥跑腿造势了。

《东海大学学报》上有我和郑教授相关论文那几期,我早就买了几十本,倒贴钱送给那些企业的研发和技术支持部门看。

当然了,看的人不会知道这些期刊是哪儿来的,肯定只会以为是他们公司新订的。至于红包,当然是给他们那些公司的‘图书管理员’,或者说负责技术书籍采购的行政人员了。”

这种造势手段,搁十几年后的技术掮客市场上,早就用滥了。但是在国内普遍还不太重视科研的2002年,倒是勉强还算有几分新意。

谈判之前,先让潜在买方尽量铺天盖地看到他们即将接触的这项技术,就容易造成错觉,让他们高估这项技术的重要性。

而且顾辙做局做得很好,他绝对不会只让林静静送《东海大学学报》的11和12月刊,而是要送就全年都送。

这样对方公司的技术负责人就算看到了期刊,也只会以为是自己之前学习不认真、没发现公司订了这个全年期刊,而绝对不会想到是“公司的图书管理员收了外人红包”。

陆幽幽听清楚了前因后果后,顿时对顾辙的手腕愈发佩服:

“顾哥的脑子到底怎么长的?明明一直就是个理科生啊,谋划比文科生都多得多,真是缜密得可怕。不过,跟这样的人一起做事,倒是绝对安全感呢。”

她心中忽然闪过一些古老的评书段子,似乎眼前这场谈判,对手已经被顾辙耍得“还未到战场,先死一半”。

……

两个小时后,大约上午十点前,辉腾准时抵达了位于魔都的海昌眼镜总部。

顾辙和对方提前预约好的时间就是十点,算是非常守时。

海昌方面派出的谈判人员,包括一名CSCO,姓史,还有一名CTO手下的副职人员,姓周。

这个谈判规格算是很高了,毕竟顾辙是提前一周造势预约,已经充分勾起了这边的重视。

CTO是首席技术官,负责一切技术相关工作,但这种谈判肯定不能让研发的人牵头,所以研发方面只派出了一名日常负责引进和评估技术的负责人。

至于CSCO,其实当时在大部分企业普遍还简称CSO,是首席供应链官。但谁让英文字母太少不够用呢,部分西化的企业还喜欢设“首席战略官”,导致两个S重叠了,只好给供应链官再加个C,以示区别。

这个岗位要负责把控一切供应商,也包括外部技术支持的供应商,主持今天的谈判,也算是专业最对口。

在对方的接待人员简单介绍之后,顾辙就不卑不亢地握手寒暄:“史总,周总,幸会,希望这次能合作愉快。”

陆幽幽在旁边看了,也是对顾辙的手腕有了一点新的认识。她今天临时带的名片身份,只是顾辙的秘书、助理,所以行动相对自由一些,可以随便观察,也没人会找她问话。

“果然跟大公司谈判,也没想象中的那么麻烦,虽然不能直接给对方谈判负责人塞好处,但是却能提前给周边外围人员送红包、帮忙造势、最后促成高层人员出面谈。

一直都被那些商战小说骗了,总觉得大公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来,大公司也就对付大公司的时候效率高,对付灵活但有实力的小供应商时,还是会被拉扯出不少空子……

但为什么商业社会发展这么多年,没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢?似乎只在阿辙身上这种例子才特别多……”

陆幽幽不由陷入了沉思,幸好也没人管她。

良久之后,她终于靠自己的才智灵光一闪,想到一种可能性:

“我知道了!阿辙这套打法,也得自己本身有干货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招,给对方公司的‘图书管理员’塞好处,但他们没有拿得出手的硬科技,光有公关手腕又有什么用?巧妇难为无米之炊啊。”

说到底,打铁还需自身硬,是金子总会发光。如果本身没光,寻找透光渠道的小伎俩再强也没用。

陆幽幽胡思乱想之间,谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。

顾辙名片上印着总经理,这种活儿当然不能亲自上。

所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研,包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

讲解用的PPT,也都是林静静自己学着做的,给顾辙过目后提出意见修改,打回去好几次,才打磨到今天上场这个状态。

不得不说,能考进东海大学的高材生,基本功都还不错,有人带着练几个月,PPT就做得有模有样了,跟客户吹吹牛不在话下。

林静静讲完后,紧张得背心都冒汗了,幸好表面上没有露出破绽。

遇到客户方面主动提问,林静静搞不定的地方,顾辙也都及时接话,摆出一副“这个问题不是她答不上来,而是我没给她那么高的授权”的样子,全部履险如夷搞定。

小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢重生之我全都要请大家收藏:(m.resooo.com)重生之我全都要热搜小说更新速度全网最快。

上一章 目 录 下一页 存书签
站内强推 超级天才狂少 次元法典 混沌剑神 极品捉妖系统 皇上,请您雨露均沾 万古天魔 田园娇宠:神医丑媳山里汉 炼神领域 金刚不坏大寨主 我的冰山美女老婆 重生最流风 毒步天下:特工神医小兽妃 祖宗保佑:我建立了千年世家 灵破苍穹 每天被迫和九千岁秀恩爱 倾世宠妻 贴身兵王 诸天从陆小凤开始 窥天神测 某漫威的巫妖王 
经典收藏 绝对权力:仕途成长记 我的体内有龙骨 超极品纨绔 玩转传奇成首富 我,演技炸裂 从山村放羊娃开始崛起 养成系黑科技神豪 我想单身太难了 我要飞的很高 文娱全宇宙 回家真好 娱乐圈之世界级导演 卫梦师 透视高手 重生之奶爸医圣 上位 已逝者 听说人皇又又又被赶出家门了 从写吞噬星空开始成神 噩梦了愿师 
最近更新 宇宙最强矿工 捡漏 女总裁的超级高手 非常女上司 头狼 都市之修仙归来 都市狂少 女神的贴身高手 超级医王 医道花途 塞外江南 邪气兵王 至尊透视眼 我在女子监狱的日子 我的绝色总裁老婆 我的24岁总裁老婆 全能小农民 贴身司机 神级强者在都市 恋上倾城女总裁 
重生之我全都要 浙东匹夫 - 重生之我全都要txt下载 - 重生之我全都要最新章节 - 重生之我全都要全文阅读 - 好看的都市生活小说