第379章：出发（三）
怎么挽救佳美超市，当年那些马后炮一样的专家，教授可是想出了很多办法，张勇随时能说出一堆。
面对穆清的询问，张勇捡自己认为比较靠谱的说：“首先是丰富产品的种类，畅销的，冷门的因有尽有，保证顾客能在佳美超市一次性买到想要的任何东西。”
穆清点点头，认为张勇说的非常对，如果是自己去买东西，在一个超市总是找不到自己想要的，以后当然不会再去了。
“其次是让采购部告诉供应商和厂家，只要能给佳美超市一个最低价，就不收进场费，条码费之类乱七八糟的费用，这样超市才有价格竞争力。”
张勇说不收进场费，条码费之类的费用换来厂家或者经销商的价格支持，这个穆清同意，但是穆清知道因为佳美超市的结账方式是账期，而路边小店之类的，他们则是现金进货，有的时候，路边小店的售价是自己的进价，恐怕即使不收进场费，条码费之类的，经销商或者厂家依旧不会给自己最低价。
穆清的顾虑，证明她是仔细思考过怎么挽救佳美超市的，张勇笑了：“我说的最低价是相对来说的，经销商和厂家又不是傻子，现金和账期的进货价格，当然不可能一样，你只要比归德市同类型的其它大型超市低就行，干嘛和路边小店比?”
“原来是这样。”穆清恍然大悟，笑的非常灿烂，但是心中又泛起了一个疑问，“怎么才能保证佳美超市比其它大型超市进价低呢？”
“你可以告诉那些经销商或者厂家，只要价格最低，可以给他们免费提供短时间的地堆或者专架陈列，除了这种诱惑，还要他们提供别的超市的进货单，参考上面的价格就行。”
“啊？还能这样？”穆清的思维有点跟不上张勇的想法，但是觉得对照着别的大型超市的进货单据谈价格，当然能确定最低价格了，“如果他们不给呢？”
“不给？”张勇撇撇嘴，“那就看你手下采购部的能耐了。”
是啊，穆清觉得这个时候就是考验采购部门本事的时候，别管他们是威逼，还是利诱，必须要给自己一个满意的答复。
“还有没有？”
“有。”张勇认为最重要的一点，那就是超市不能只看营业额，必须把毛利率当成考核店长和采购部门的一个重要标准。
不管是正常的运营，还是搞活动，做促销，再也不能像以前那样赔钱，必须满足超市的一个合理利润。
至于怎么做到，张勇给出的答案和刚才一模一样，那就是要看采购部的本事。
穆清明白张勇的意思，那就是正常的运营时要达到一个毛利率，做活动，搞促销的时候，同样要能赚钱，并且不能只看营业额，还要把毛利率当做考核门店和采购部的一个最重要的考核指标，让他们不能再像以前那样乱来，糊弄事。
“最后，就是激发员工的干劲，让上到门店经理，下到仓库保管，各区的理货员，收银员，都真正把佳美超市当成自己的家。”想要让员工真正的为佳美超市着想，张勇给出的意见非常直接，那就是让他们能挣到更多的钱。
至于赚钱的方法，可以让员工购买股份，年底分红。
可以给员工制定销售目标，进行奖优罚劣，实行动态工资，真真正正做到多劳多得。
……
张勇说了很多，很多，穆清静静的站在他旁边，听的非常仔细，认为说的非常好，每一条都是真知灼见。
到后来穆清都不敢随意打断张勇的话，生怕影响了他的思路，自己没听清楚一句。
等到张勇说完，穆清已经服气的不能太服气了，对张勇崇拜的满眼都是小星星。
此时，穆清暗恨自己为什么早没来找张勇，为什么早没让张勇给自己出主意。
忽然间，穆清甚至产生了一个大胆的想法，那就是聘请张勇来佳美超市当负责采购，运营等的总经理，并且穆清相信佳美超市在张勇的领导下，一定能够很快脱离困境，重新迈向辉煌。
穆清太激动了，忍不住向张勇发出了邀请，请他来佳美超市当总经理，算是帮帮自己。
面对穆清的请求，张勇笑着摇头，拒绝的很干脆。
张勇自己手握几十亿的资金，有江湖烤肉这个能下金蛋的母鸡，有正在筹建的二手车市场，有已经步入扩张状态的二手车连锁公司，还有一大群朋友，去小小的佳美超市给穆清当总经理？
简直开玩笑。
被张勇这么快拒绝，开始时穆清很失落，旋即想到人家张勇现在可不是自己刚刚碰见时那个青涩少年，他在归德市有钱有势，比自己能量大的非常多，怎么可能去佳美超市当总经理？
这就像是自己找马斯克来给自己打工一样可笑。
既然无法请动张勇，穆清决定自己先按照他的建议去做，万一有了难题，再来找张勇帮忙。
穆清几乎是三步两回头一样，恋恋不舍的离开，又过了一天，张勇终于正式出发。
王松已经被派去省会好一段时间，张勇决定自己先带赵元明去省会和他汇合，然后等师父，老刘他们把归德市的事情处理清楚，大批人马再杀到省会去。
这天早上九点钟，老赵、老刘、王强、李相城等人在高速路口送别张勇。
其实归德市和省会也就两百多公里，两个多小时便能到地方，可是这么多人聚集在高速路口，看着抹着眼泪的父母，一脸严肃的师父，还有忧心忡忡的姐姐，姐夫等人，张勇感觉自己好像不是去省会开辟市场，反而是要被押赴刑场，就地枪决似的。
气氛有点压抑，张勇乐呵呵的说：“省会有王松，有天华，有许涛他们，你们怕什么，高兴一点。”
“小勇，有时间回归德市看看我们。”白语秋眼眶红红的，拉着张勇的胳膊不舍得撒开。
“放心，我有时间一定回来，照顾好爸妈。”张勇忽然凑到了白语秋耳边，悄声说，“反正到省会那么近，你们俩如果想我了，就去找我。”
“坏蛋，你坏死了。”白语秋当然明白张勇让自己去省会找他，代表了什么意思，但是当着那么多人的面说出来，她感到非常的难为情。
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